قاعده پارتو


 


در سال ۱۹۰۶ یک اقتصاددان ایتالیایی به نام ویلفر دو پارتو درحین تحقیق راجع به توزیع ثروت درایتالیا متوجه شد که ۸۰% ثروت کشورش در دست ۲۰% افراد است، او ۲۰% بانفوذ و ثروتمند را،اقلیت مهم و بقیه ۸۰% جمعیت جامعه رااکثریت کم اهمیت نامید،بسیاری از محققان این پدیده را درامور تخصصی خود مورد بررسی قرار دادند و به نتایج مشابه جالبی رسیدند. پیشتاز مدیریت کیفیت، دکتر ژوزف جورانکه در سال ۱۹۴۰ در آمریکا می زیست، یک اصل جهان شمول را شناسایی کرد و آن را به پارتو نسبت داد، او این اصل را اصل پارتو یا قانون ۸۰/۲۰ نامید. 

20% از فعالیت شما عامل 80% از نتایج شما می شود.
20% از مشتریان شما باعث 80% از فروش شما هستند.
20% از محصولات یا خدمات شما عامل 80% سود شما می شوند.
20% از کارها و وظایف شما باعث 80% ارزش کل کارهای شما می شوند. 

 

راه های فروش بیشتر

راه های فروش بیشتر



- با دیگر همکاران و کارمندان همیشه هماهنگ باشین. ضد و نقیض میان حرفای شما و همکاراتون پیش مشتری جلوه خوبی نداره.

- طول مکالمه با مشتری رو زیاد نکنین. مکالمه زیاد مشتری رو خسته میکنه.
- سعی کنین هنگام پرزنت، ارزش های کاری مشتریتون رو پیدا کنین تا راحتر بتونین به چیزی که میخواد برسین.
- از جملات تبلیغی اغراق آمیز مثل “ما بهترینیم” جدا اجتناب کنید.
- همه سوالات مشتری رو مستقیم و شفاف جواب بدین.
- هنگام پرزنت مشتری سعی کنین که با هیجان و با اعتماد به نفس کامل حرف بزنین.
- هیچ وقت به مشتری های همیشگی و قدیمی اکتفا نکنین و دنبال مشتری جدید باشین.
- بین ۸۰ تا ۹۰ درصد درآمد شرکت های بلوچیپ (مثل نستله) و بزرگ (مثل مپنا) از حفظ مشتریان قبلیه.
- مهمترین قانون فروش: هرگز رقیب رو نکوبید! 

 

چرا مشتریها شما را ترک می کنند؟

چرا مشتری ها شما را ترک می کنند؟


 

%3 محل زندگی خود را عوض می کنند.
%5 دوستی های دیگری ایجاد می‌کنند.
%9 به دلایل رقابتی ما را ترک می‌کنند.
%14 به دلیل عدم رضایت از محصول، دیگر محصول ما را نمی‌خرند.
%68 درصد به دلیل بی‌تفاوتی فروشندگان و کارمندان هستن. 

 

هرگز میزان توانایی مالی مشتری را پیشاپیش حدس نزنید

هرگز میزان توانایی مالی مشتری را پیشاپیش حدس نزنید


 

بسیاری از فروشندگان متاسفانه دچار چنین اشتباهاتی می شوند و سعی می کنند از روی ظاهر خریدار حدس بزنند که او چقدر توان مالی دارد. اجازه دهید خود مشتری در مورد نوع کالایی که می خواهد بخرد تصمیم بگیرد. هنگامی که او تصمیمش را گرفت بعد شما می توانید وارد عرصه شده و بر اساس محصول خریداری شده سایر محصولات را نیز به او معرفی کنید و جداً از پیشداوری در مورد اینکه این مشتری توان خرید دارد یا نه خودداری نمایید.

آیا شما فروشنده موفقی هستید؟

آیا شما فروشنده موفقی هستید؟



موفقیت در فروش یعنی کسب درآمد بیشترو توانایی رقابت در محیط پر رقابت بازار. که این تنها در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران و همچنین برخی خصوصیات ذاتی حاصل می شود.

همانطور که ذکر شد، برخی افراد این خصوصیات را ذاتا دارا می باشند. اما اگر شما جزو فروشندگان ذاتی نیستید نگران نباشید می توانید مانند هر حرفه دیگری این مهارتها و خصوصیات را یاد بگیرید و با پشتکار آنها را در خود تقویت کنید
ویژگی فروشندگان بزرگ و حرفه ای چیست که برخی از آن غافلند و همیشه از نا کارآمدی سیستم و عدم دریافت درآمد کافی گله مندند ؟
در اینجا به برخی خصوصیاتی که فروشندگان موفق دارند اشاره می کنیم ، این موارد را با خود بسنجید اگر حداقل دوازده مورد را در خود می یابید شما ذاتا فروشنده خوبی هستید به راه خود ادامه دهید موفقیت در انتظار شماست. اگر حداقل 7 مورد را در خود سراغ دارید دلسرد نشوید باید تلاش کنید تا این خصوصیات را در خود تقویت کنید شما با تلاش و پشتکار فروشنده موفقی خواهید شد. اما اگر کمتر از پنج مورد از آنها را در خود سراغ دارید بهتر است به دنبال حرفه دیگری باشید ولی اگر واقعا آینده شغلی خود را در فروش می بینید قبول کنید راه درازی در پیش رو دارید اما ناامید نشوید کلید موفقیت شما، علاقه و پشتکار است
یک فروشنده خوب و موفق دارای خصوصیات زیر است :

ادامه نوشته

کاربرد Dual Stream برای انتقال تصویر در سیستم های ضبط دیجیتال

کاربرد Dual Stream برای انتقال تصویر در سیستم های ضبط دیجیتال



امروزه یکی از مزایای دستگاه های ضبط دیجیتال DVR نسبت به نسل گذشته خود ، قابلیت اتصال به شبکه و انتقال تصاویر ویدیویی دوربین های مدار بسته به هر نقطه از جهان که امکان دسترسی به اینترنت داشته باشد. بسیاری از دستگاه های DVR مدرن امروز دارای وب سرور داخلی بوده که اجازه مشاهده تصاویر دوربین هایتان را در نقاط دور ، از طریق خط اینترنت روی مرورگرها می دهد. همچنین وجود نرم افزار های مانیتورینگ امکان نظارت بر دوربین های امنیتی شما را از مکان های مختلف در یک زمان می دهد. قابلیت انتقال تصویر موجب تحول در سیستم های نظارت تصویری و بالاتر رفتن فروش این تجهیزات در بازارهای جهانی شد.

ادامه نوشته

برای فروش بیشتر باید فروشنده خوبی باشیم

برای فروش بیشتر باید فروشنده خوبی باشیم




1- بيان اين پيام كه اعتماد به شما كار درستي است. 
2- با تمام وجود به كار بپردازيد. 
3- حواس خود را جمع كنيد. 
4- برنامه هاي روزانه داشته باشيد. 
5- با ظاهري آراسته در محل كار و ملاقات حضور يابيد. 
6- در حين انجام وظيفه از خود شور و شوق نشان دهيد. 
7- راست بگوييد (به خاطر سپردن آن آسانتراست). 
8- دقت كنيد وسائل كيف شما مرتب و منظم باشد. 
9- خودتان را به اعتبار بفروشيد (قائل شدن اعتبار مناسب براي خودتان). 
10- به حرفه و شغل خود افتخار كنيد. 
11- سعي كنيد هميشه در جريان آخرين اطلاعات قرار داشته باشيد. 
12- مطالعه بروشورهاي مربوط به كالاي خودتان و كالاهاي ساير رقبارا در سرلوحه کارتان ببینید .
13- با ديد منفي و نااميدانه پا به ميدان نگذاريد. 
14- روحيه رقابت و خطركردن را در خود تقويت كنيد. 
15- صادق بودن با خود در مورد ماهيت موسسه اي كه برايش كار مي كنيد.